Cualquiera vende 1 dolar en 85 cent.

Hace tiempo no posteaba porque el blog lo inicie con la intención de relatar la vida de un proyecto y resultó que el proyecto estuvo por un tiempo en animación suspendida, pero ya ha salido del coma. Resulta que cuando un directivo del cliente vio lo que iba costarles la solución comenzó a cuestionar el proyecto con el argumento de que era mucho dinero, alarmó a algunos directivos y detuvieron el proyecto para ver si valía la pena hacerlo, como alternativa a un gerente comercial de nuestra empresa se le ocurrió bajar el precio así nomás, con tal de vender el proyecto, pero le dije que cualquier… persona, puede vender un dólar en 85 centavos y que esa no era la solución, por lo que tuve que acelerar el análisis del retorno de inversión del proyecto para convencerlos de que más que un gasto era una oportunidad estratégica para ellos.




El directivo opositor era de los clásicos administradores que piensan que una buena administración es la que gasta lo menos posible, por lo que al presentar las oportunidades de negocio que la solución que planteamos les da, el patrocinador, con mucho sentido común, adoptó nuestros argumentos al ser evidente que el costo valía la pena por las oportunidades de negocio que representaba, con lo que demostramos ante el cliente (una vez más) que la mejor administración es la que busca cómo invertir para hacer crecer el negocio y no la que se preocupa por gastar lo menos posible. La frase con la que nos ganamos al patrocinador fue “El proyecto es una inversión de negocio, no un gasto administrativo”, este argumento sustentado por supuesto en cifras reales, lo convencieron de continuar con el proyecto.

Moraleja…

Dinero, siempre es el dinero… En todo proyecto el costo es un asunto importante y un argumento de los clientes para buscar una rebaja, la actitud más común y conformista es bajar el precio hasta que el cliente está de acuerdo, pero esto afecta la rentabilidad del proyecto y se convierte en un recurso del cliente para bajar los precios, un planteamiento que funciona con la mayor parte de las personas con sentido común es dejar de ver los proyectos como gasto y plantearlos como inversión, la frase “El proyecto es una inversión de negocio, no un gasto administrativo”, salvó al proyecto y ya es una de mis clásicas para proyectos futuros.

Libros de Robert Kiyosaki

El Subconsciente en Nosotros
El subconsciente es una herramienta desconocida y muy potente, mucha gente desconoce que su subconsciente está procesando constantemete toda la información que recibe, analizandola y sacando nueva información. Cuando nuestros pensamientos no están alineados con nuestro subsconciente empieza la gran lucha interna, stress, ansiedad insomnio.
Muchas veces, cuando tenemos una "intuición", es nuestro subconsciente el que nos está llamando, diciendo "hazlo, esta es la opción correcta".
A menudo, cuando soñamos, nuestros subconsciente nos manda señales, pero a menudo no le hacemos caso.
Cuando leemos los libros de Robert Kiyosaki, está reafirmando lo que nuestro subconsciente ya sabía, está reforzando y sacando a la luz muchas aspectos de nuestra vida que teníamos oculto y que a veces intentamos olvidar: EL DINERO
Desde pequeño nos obligan a pensar que la avaricia es mala, que lo bueno es participar, y no ganar. Que tenemos que compartir.
Quizás, el principal punto clave de sus libros es que todo lo que dice es verdad. Si, parece curiosa esta afirmación, pero nuestro subconsciente se dá cuenta y nos lo hace saber.

La Cruda Realidad de Nuestras Vidas
Nuestra vida se basa en trabajar para conseguir más dinero, al tener más dinero nos compramos una casa más grande, un mejor coche, un ordenador, un reproductor MP3, y después llegan los niños, trabajamos más, vemos menos a los niños, y para compensarlos les regalamos juguetes caros, viajes, caprichos, y ahora necesitamos una casa más grande, el colegio, los médicos, toda nuestra vida estamos en un "camino de ratas".
Sin embargo los ricos no hacen eso, sus ingresos no dependen directamente de su trabajo, el dinero es el que trabaja para ellos. Y lo bueno del libro es que te cuenta como conseguirlo.

Puntos claves
Son puntos sencillos, válidos, no se pueden negar, ni se pueden cuestionar.
1. Trabaja para aprender, para tener dinero para invertir.
2. Aprende economía. (entre otros muchos temas que se necesitan. Claro, todo poco a poco)
3. Aprende a vender.
4. Crea una red de contactos. (Aqui es donde entran conceptos como Marketing Multinivel que yo comenté en otra entrada de mi blog)
5. Espera tu oportunidad. (Esto es consecuencia de todo lo anterior. La Sabiduria)

Espero que estos comentarios los ayude, y sin duda les recomiendo que lean los libros de Robert Kiyosaki (Kiyo), y que jueguen el juego cashflow 101.
Por ese link podrán encontrar tambien clubs de Padre Rico, Padre Pobre, que es su obra mas conocida.